안녕하세요 아이스기술 이종우 부장입니다.

 

저희 회사의 경우 석탄 화력 발전사에서 사용하는 Wall blower 라는 보일러 내벽 크리닝 장치에 대하여 성능인증을 획득했습니다.

 

성능인증 처음 도전할때는 기술에 자신이 있었고 한전에 납품 경험이 많아 납품 도서도 자신이 있어 별 어려움이 없을 것이라 추정하고 컨설팅 없이 자체적으로 도전 했습니다.

외산 제품 납품 검수 기준과 조건들을 잘알고 있어 이에 맞추어 성능실험도 진행 하고 성적서도 다 준비 했죠, 또한 제품 규격서도 준비를 하였지만 보기 좋게 인증 평가에서 낙방을 하고 말았죠.....

 

이유는 여러 가지 였지만 첫째 제품 규격서 작성 양식이 맞지 않는다. 성능시험 기준이 모호 하다 등 이였죠,. 결국 컨설팅 업체를 섭외하게 되었고 3~4개 업체 정도를 접촉하여 최종적으로 메이저 위드를 선택 했습니다.

 

일단 성능인증 관련해서 많은 컨설팅 업체들이 전문화가 되어 있지가 않습니다.

몇몇 업체는 견적 제출 조차 포기하기도 하고, 기계적인 견적서만을 보내 주기도 합니다.

 

당사도 각종 컨설팅을 많이 받은바 있어 실속 없는 경우도 많고 서류 업무만 처리 하여 핵심적인 내용 조차 파악하지 못하는 경우들이 많아 내심 성능인증 컨설팅에 대하여 부정적이 었습니다.

 

그러나 여러업체 중 2 업체가 견적전에 미팅을 원하더군요 무조건 컨설팅을 할수는 없고 획득 가능성이 있을 경우에 사전에 파악하고 진행 하겠다는 내용 입니다. > 신뢰도가 상승하는 부분 입니다. 또한 당사와 같이 1회 시도를 하여 미끄러진 경우는 그 원인 파악이 더 중요하다고 하는군요....!!

 

저희 회사의 경우 견적 보다 더 높게 계약하자고 하였습니다 이유는 돈이 문제가 아니기 때문에 자주 당사에 출장을 와서 저희의 기술적 내용을 정확히 파악하고 컨설팅 해 주기를 원했기 때문입니다. 그러나 결과 적으로는 nep를 동시 진행 하면서 종전 가격으로 가격 다운을 해 주시더군요

 

준비 기간 동안 저희 회사와 실험원들을 줄기 차가 따라 다니고 별도로 섭외 해서 저희 제품에 필요로하는 항목들을 선정해 주고 실험도 진행 하였습니다. 이 부분이 가장 걱정되는 부분이었죠 기술에 대한 전문가가 아닐텐데 어떻게 파악하고 맥을 잡아 줄지가 궁금 했는데 결국 메이저위드의 기술 네트워크 였습니다.

 

저희 같은 경우 단시간내 내구성 테스트에 대하여 Data 가 필요해서, 내구성 신뢰성 실험과, 구조 해석(접촉하중)을 위한 전산 모사를 동시 시행해서 종전제품과 비교 평가를 진행하여 당사 제품의 우수성을 도출해 주었습니다. 신청서류 부터 제품규격서까지 직접 작성하여 주셨고 귀찮을 정도로 저의에게 확인도 해주시더군요

 

나중에 평가 때도, 기술상담 할때도, 성적서 의뢰 할때도 저희 옆을 지켜 주셔서 든든 했습니다.

 

발표 평가를 위한 PT 자료의 구성도 직접 제작을 해 주셨습니다. 물론 저희가 1차 진행한 내용이 있어 어느 정도 정리가 되었지만 발표 자료를 작성 해주실지는 몰랐습니다. 마지막으로 저희가 요청을 하기는 했지만 발표 예비 연습시에도 참석을 해주셔서 발표 방법에 대해서도 조언을 해주시고 문제가 될 부분의 대처를 위한 기출문제까지 정리 해 주셨습니다.

 

마지막으로 컨설팅 비용이 아까울수도 있지만 처음 성능인증을 도전하신 다면 꼭 받으시라고 말씀 드리고 싶습니다. 저희 같은 경우 내년에 다른 제품에 대해서 진행할 예정이고, 돈이 들더라도 다시 컨설팅을 받을 예정입니다. 제 판단으로는 컨설팅 비용을 지불하고 저희 업무를 줄이는 것이 비용을 절약하는 방법이라고 생각 됩니다.

 

이상입니다. 좋은 하루 되세요~~!!